曾亏3000万的南京红山动物园，现在将它的小动物变成了顶流
界面新闻记者 |
界面新闻修改 | 牙韩翔
又一个品牌与南京红山森林动物园联动。
7月4日， 潮流生活方法品牌CASETiFY发布了与红山森林动物园推出系列联名手机壳及周边产品，包含美洲豹“里昂”、白面僧面猴“杜杜”和水獭“澜沧”的3款联名手机壳等，并宣告认养了美洲豹“里昂”并在红山森林动物园敞开限时快闪体会 。
红山动物园出了不少明星，可谓实际版的“奇特动物在哪里”。
除了上述三者外，他们的人气小动物还包含金丝猴“瑞瑞”、大熊猫“九九”、考拉“茉莉”，等等。嗅到商机的品牌也纷繁与之协作，揭露数据的计算显现，2023年与红山动物园联名的品牌数量有近20个，其间不乏喜茶、雀巢等不同赛道的头部品牌。
在许多动物明星中，白面僧面猴“杜杜”是名副其实的顶流。雀巢曾在5月推出与它联名的即饮咖啡，以及方巾、冰箱贴等多种周边。上一年秋冬，喜茶为“杜杜”和水豚“杏仁”推出双拼抹茶水牛乳，并为之装备了区域限制的毛绒杯套，一度被爆抢；2024年的初次新款，则是与考拉“茉莉”的联动，对应产品里的茉莉花茶底。
追溯这条顶流之路的话，你会看到一个传奇的故事：在成名之前，红山动物园曾在疫情期间亏本达3000万。
那它是怎么“逆袭”的呢？
让红山动物园初次进入大众视界的是园长沈志军2020年的一次网络揭露说话，这次讲演在发表动物园财务状况的一起，也传达出去了红山动物园“制止动物扮演”的理念。随后，红山动物园捉住这一风口敞开了一系列直播，并对应产出了文创周边。
但真实让它产生强壮商业价值的，是一套IP运营逻辑。
虽然或许并非红山动物园原意，但回忆它出圈的进程，你会发现这中心简直集结了一切曩昔一年爆款IP运营的元素。
年轻人对萌宠仍然有着高度喜爱，动物园本就具有这种天然流量。但和其他动物园不同的是，红山长于为小动物们讲故事，比方在对狼的简介牌上，它是这么说的：“名字：小黑，性情：得罪行狼后，现在夹着尾巴做狼。”
这样的兴趣简介在红山动物园很常见，你能见到“受老公宠爱”的合趾猿“奥斯卡”，喜爱“详尽地拔兔毛却不爱吃”的山君“美妙”，等等，赋予每只小动物共同特性，加深情感联合。“进到红山，如同不是人来观赏动物园，而是来到了小动物们的家。”网友的这句点评很精确地表达出这一观感。
强壮的内容力是IP行业界安身的要害，尤其是在IP层出不穷的现在。曩昔一年得以出圈的流量IP，无一不是具有引发观众情感一致的鲜活个别，Loopy、酷洛米、线条小狗等。
现在的商业公司存在的一种一致是，IP形象的打造要像“造星”，有特性、有故事、有议程。
三丽鸥我国相关负责人曾向界面新闻表明，三丽鸥运营IP人物的方法更像是演员生意公司。三丽鸥会对手中的IP人物进行规划、包装和进一步的营销，而那些经过商场查验的IP人物将会取得进一步的资源歪斜。
一起，红山动物园也已经过多种营销方法与粉丝构成圈层，并产生身份认同。
2021年，红山动物园正式敞开认养动物的活动，大众能够在线上挂号预定、签订协议、处理认养证书等。认养分为个人与家庭、学生及社会团体、线上云认养三种形式，认养人不但后续会守时收到小动物的最新动态，还能参加各种暗地观赏活动。“合法认养一只山君”一时成为交际钱银。
在线上线下联动增强代入感的一起，演化到现在，认养亦逐步变成一场相似粉圈大战的活动。年轻人借此表达对偶像、个人爱好的认同，例如他们会为自己的认养团队起名“杨紫尚书局”、“张新成上海星斗”“剑网3只打钱不干活摸鱼协会”等。
这一办法不只吸引来很多一般顾客的参加，还取得了品牌的联动。2022年，盒马认养了动物园的河马“津津”，2023年，水獭吨吨认养水獭“版纳”，喜茶认养“杜杜”。品牌们寄希望于，经过与红山小动物们的兴趣联动，完成更好的营销与更大的商业价值。
而红山动物园差异于虚拟形象IP的是，在保持顾客新鲜感上，虚拟形象需求很多人员煞费苦心想故事，而鲜活的小动物们每日动态，本便是一个无尽的内容出产池。
你能看到红山动物园至今都保持着直播的习气。其抖音账号，仅是5月31日至6月30日的直播场次就达40场，每次直播时长都在1-1.5小时。
而网友们的围观，以及入园观赏的游客们，又会不断产出新的动物故事，包含表情包与动物互动——就像现在在迪士尼里产生的那样，也正因而，红山动物园又网友被称为“南京迪士尼”。
而红山动物园的出产生机还在持续。除了“顶流”动物外，新参加的小动物也正逐步具有更多故事，人们最新关注到的便是一只叫“明日”的小野猪，因为常常在动物清场后在各个园区翻地，已经有网友把它代入了加班打工人的人物，这条视频在交际平台上取得近20万点赞。
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