香飘飘，想靠“美男计”再次翻红
花朵财经调查出品
撰文丨华见
奶茶祖师爷整活了。
在新茶饮赛道，很多人都知道奈雪的茶、茶百道、古茗和蜜雪冰城先后上市，企图用本钱化加快职业洗牌。
但鲜有人知道，现在现已被群众顾客所忘记的香飘飘（603711.SH）才是真实的“奶茶榜首股”。作为奶茶祖师爷，虽然曾多次否定布局线下茶饮店，但近期其一系列操作，被外界解读为“张狂试水现制茶饮”。
3月，香飘飘“地球第二家”快闪店在成都春熙路正式开业，企图以一场推翻认知的“茶界Battle”，从头界说国民品牌的年青化玩法。
这一次，它真的能从头翻红吗？
“大单品”护城河松动
“一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”
这是香飘飘众所周知的经典广告词，现在，这些杯子现已绕了地球61圈。
但为难的是，与看着《一同来看流星雨》长大，天然生成自带香飘飘“玛丽苏滤镜”的80后、90后比较，Z代代好像对这个品牌不太熟悉。
上一年年末，“香飘飘破产”风闻还一度登上热搜，事实上，破产的宁波香飘飘和群众熟知的“香飘飘奶茶”毫无关系。香飘飘品牌立异总经理蒋晓莹不得不出来驳斥谣言：“不光没破产，还活得很好！咱们还在绕地球。”
归根结底，香飘飘存在感仍是太低了。
花朵财经翻开香飘飘近10年财报发现，香飘飘走的是一条稳健道路，每年净赢利根本保持在2亿以上。
在营收体现上，2019年之前，凭仗途径下沉战略，香飘飘收成了显着成效，完成了年化超20%的增加。2019年，其营收攀升至巅峰，到达39.78亿元。
但是，好景不长，2020年至2022年期间，香飘飘营收出现逐年下滑态势，分别为37.61亿元、34.66亿元和31.28亿元，同比降幅依次为5.46%、7.83%、9.76%。
虽然营收有所下滑，但在冲泡奶茶商场范畴，香飘飘的位置仍旧安定。
川谷研究所数据显现，国内冲泡奶茶商场规划约40亿元。在2012-2022年这长达10年的时间里，香飘飘一直稳居商场份额首位，市占率长时间保持在60%以上。
不过，跟着现制新茶饮的强势兴起，以及年青人健康需求日益多元化，冲泡奶茶在年青消费集体中的热度不断降温，正逐渐被他们所扔掉。
渤海证券研报数据显现，2014-2023年，我国冲泡热饮零售规划从1095.28亿元增加至1601.40亿元，年复合增加率达4.31%；与之构成鲜明对比的是，冲泡奶茶零售规划却继续缩水，降至72.06亿元，年复合增加率约为-2.01%，整个冲泡奶茶商场根本处于萎缩状况。
杯装冲泡奶茶作为香飘飘的传统中心大单品，一直以来都是其最首要的收入来历。2024年前三个季度，香飘飘冲泡产品收入为11.1亿元，同比削减8.27%，贡献了近六成的总收入。
种种迹象标明，香飘飘大单品的竞赛优势正逐渐削弱，其商场“护城河”开端松动。在此严峻形势下，香飘飘已然到了有必要追求革新、打破窘境的要害节点。
与霸王茶姬“贴脸开大”
即饮事务或许是香飘飘的打破口。
2017年，香飘飘拓荒即饮板块，推出针对白领集体的液态奶茶“兰芳园”系列和面向学生的“Meco果茶”系列。2020年，香飘飘正式将即饮与冲泡作为公司中心的“双轮驱动战略”。
财报数据显现，2024年前三季度，香飘飘即饮产品收入8.01亿元，同比增加7.89%，占总收入近4成。
但即饮也是一条十分拥堵的赛道。康师傅、一致、加多宝、王老吉、农民山泉5家企业占有首要的商场份额，香飘飘要抢蛋糕也不容易。
2023年，香飘飘组成近千人独立出售团队，发力即饮事务。上一年，与零食量贩途径协作，推出定制款Meco鲜果茶和杯装冻柠茶。2024年前三季度，Meco果茶成香飘飘即饮事务明星产品。
作为另一大“驱动”，香飘飘在冲泡板块也开端发力了。
最近其新推出了16元的“特级龙井轻乳茶”，与一般现泡不同，此款选明前特级龙井，每杯茶包括超2.9克茶叶，约150枚芽头。该产品98元6杯，单价与霸王茶姬一杯“伯牙绝弦”附近。
“香飘飘奶茶涨至16元一杯”的论题一度冲上了热搜。香飘飘官方赶忙出来驳斥谣言：“明前”茶指清明前采摘的茶叶，成长慢、产值少，茶香高且价贵。明前特级龙井每斤1100-1900元，按每杯2.9克算，这款轻乳茶单杯本钱12元。
这么看来，16元却是良知价格了。
产品有了，但茶饮职业最怕的是没有故事可讲。所以，香飘飘开端整活了。
在成都春熙路，紧邻霸王茶姬门店，香飘飘在3D大屏投进巨幅广告：“没点重量凭什么以茶会客？”“不到明前拿什么上新？”这些案牍直指霸王茶姬的“以茶会友”理念，乃至暗戳其刚回归的西湖龙井产品。
这种“寻衅式营销”敏捷引爆交际网络，微博论题阅览量破亿，小红书实测视频获赞超10万，线下门店排队最长达2小时。
更吸睛的是，香飘飘成都快闪店的“制茶男团”：身高180cm以上、空乘专业优先的店员，经过网友投票选拔上岗。这些高颜值店员不只负责制茶，还与顾客互动摄影，门店秒变“男团见面会”。
网友戏弄：“这哪里是奶茶店，清楚是偶像练习生海选现场。”
不少商场人士解读，香飘飘快闪店或许是其试水现制茶饮的榜首步。但香飘飘此前揭露标明，并没有做奶茶店的计划。
用香飘飘总经理蒋晓莹的话来说，香飘飘开奶茶店的初衷，是经过一个实体化的空间来和顾客进行互动，借用现制茶饮的方法重做香飘飘。
在花朵财经看来，这种营销战略，与雀巢经过现磨咖啡品牌提高速溶咖啡认知的途径却是千篇一律。
“宗族企业”的转型阵痛
香飘飘的野心，或许不是开几家网红店。
由于现在摆在眼前的，是现制茶饮与瓶装茶的两层夹攻下，香飘飘或许沦为商场边际品牌。所以香飘飘从内部开端变革。
除了上述问题外，“宗族化企业魔咒”也是香飘飘有必要处理的问题。
从香飘飘股权结构来看，香飘飘创始人蒋建琪与其兄弟蒋建斌、妻子陆家华、女儿蒋晓莹4人算计持有公司70.59%的股份。
假如再加上蒋建琪旗下控股公司杭州志周合道企业管理合伙企业（有限合伙）持有的6.08%股份，香飘飘近多半的股权已被把握在创始人宗族手中。
香飘飘显着是个宗族成员高度持股的企业。但是，宗族企业一般存在任人唯贤，缺少健全的准则和规矩等坏处。从长远来看，或许会限制战略转型与本钱吸引力。
比方近10年现金流数据能够证明，香飘飘融资依靠度低，筹资性现金流以净流出为主，标明公司依靠内生资金，财政方针保存。
香飘飘也曾测验过撕掉“宗族化”标签。2023年12月，香飘飘发布公告称，有过宝洁、白象食物、健康元药业工作经历的杨冬云接任总经理。外界普遍认为，这是香飘飘在2017年上市后初次测验“去宗族化”之举。
但在2024年10月，香飘飘再次宣告其总经理杨冬云因个人原因辞去职务，这间隔他就任仅10个月。60岁的“掌舵人”蒋建琪只能再次出山。留不住高管，成为了香飘飘的心头大患。
当然，检测香飘飘的，还不只仅是这些问题。
比方，品牌认知固化。顾客对香飘飘的形象，长久以来停留在“3元一杯、以植脂末为质料的奶茶”层面，致使其高端化产品，例如价格16元的明前龙井轻乳茶，在商场推广中面对顾客承受度的严峻检测。
再如，现制茶饮商场竞赛呈白热化内卷。蜜雪冰城、古茗等品牌凭仗贱价战略，大举抢占商场份额。在此布景下，香飘飘秉持的“平价高端”定位，急需经过继续立异，提高本身竞赛力，以安定商场位置。
还有，供应链投入躲藏危险。香飘飘在超级茶园建造以及锁鲜技能研发上投入巨额资金，以原叶现泡轻乳茶为例，单杯本钱超12元。如此昂扬的前期投入，终究能否转化为长时间安稳的赢利增加，存在许多不确定性。
在内外夹攻的情况下，香飘飘的“美男计”或许仅仅其缓解流量焦虑的一种营销手法。但要在茶饮这片红海里杀出重围，估量还得靠实实在在的产品力。
（文章来历：花朵财经调查）
*本文根据揭露材料编撰，仅作信息沟通之用，不构成任何出资主张
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新华社记者
印度和巴基斯坦官员25日说，两国战士当天清晨在克什米尔区域产生交火，现在没有人员伤亡陈述。
印控克什米尔区域22日产生形成严重人员伤亡的枪击事情后，印巴两国关系随即紧张起来。印度责备巴基斯坦支撑“跨境恐怖主义”，并对其采纳暂停一项重要水资源分配公约、封闭边境口岸、驱赶巴方人员等一系列强硬办法。巴方则在宣告多项对等反制办法的一起，还采纳了对印度航空公司封闭领空、暂停一切对印交易等办法。
剖析人士以为，印度对巴基斯坦采纳强硬办法既有前史恩怨要素，也有顾及国内民族主义心情的考量。未来印巴紧张形势不扫除晋级的或许，但两边为此次事情“大打出手”的或许性不大。
印度归咎于巴基斯坦
关于印方责备，巴基斯坦总理办公室批判印方在缺少任何牢靠调查和可验证依据的情况下将枪击致严重伤亡事情与巴方联系起来，称印方此举是“草率、缺少理性和不合逻辑的”。
印度和巴基斯坦前史上恩怨颇多，其间克什米尔区域归属问题是两国间的一个主要矛盾，两边因而屡次迸发抵触乃至战役。2019年8月，印度宣告撤销宪法赋予印控克什米尔区域的特别位置。此举被以为是印方加强对该区域实践操控的一个重要过程。巴方对此强烈不满，对印采纳下降外交关系等级、中止双边交易等反制办法，两边戎行还在克什米尔实践操控线邻近屡次交火。
前史上，印巴经常责备对方是针对己方的突击事情的暗地支撑者。
剖析人士表明，印度将22日的枪击事情归咎于巴基斯坦，也有搬运国内不满心情的意图。因国内经济、宗教等方面问题，莫迪政府现在支撑率下滑，将锋芒指向巴基斯坦能够在必定程度上缓解国内压力。
形势走向怎么
枪击事情产生后，印方对巴方采纳强硬办法，包含暂停实行《印度河水域公约》以堵截巴方水源。该公约签订于1960年，即便在1965年和1971年两次印巴战役以及1999年两边大规模武装抵触中，印方也没有暂停履行这一公约。巴方责备印方多年来一向寻求退出该公约，现在企图以枪击事情为托言到达意图。
巴基斯坦《论坛快报》征引剖析人士的话说，假如印度企图经过制作任何设备来影响巴基斯坦的水资源供给，巴方将以其悉数军事力量炸毁该设备。巴基斯坦国家安全委员会也清晰表明，水资源是“至关重要的国家利益”。
印度南亚问题专家朱哈尔·吉拉尼以为，印方或许会以枪击事情为由进一步加强对印控克什米尔区域的操控，印方还或许再度降级两国外交关系，乃至对巴境内方针施行有极限空袭，以停息印度国内的愤恨心情。
巴基斯坦国防部长阿西夫对媒体说，国际社会应对巴印两国或许迸发全面抵触感到“忧虑”，但他一起也表明，期望两边能够经过商洽处理争端。剖析人士以为，阿西夫的表态一方面是对印度的震慑，另一方面也清晰表明巴方不肯看到紧张形势晋级。
一些剖析人士以为，尽管此次事情让印度对巴情绪愈加强硬，但就现阶段而言，印巴抵触全面晋级的或许性依然较低。吉拉尼也以为，现在印巴全面开战或许性不大。不过，他一起指出，印巴若在水资源问题上处理失当，不扫除引发严重后果。
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