我国最近这些失常的消费现象，你看懂了吗？

liukang20241天前最新吃瓜1172

文 | 锦缎

最近一两年，咱们会发现一些好像有些失常、彻底抵触的消费现象。这些表象，有的观念认为是经济原因，也有观念认为是性别盈利的消失。听上都有道理，但都是就事论事，并没有给出一个能够逻辑自洽的消费趋势的判别。

大消费职业那些正在发生的改变，包含但不限于：

2024年的圣诞节，电影院线大幅下跌，有导演呼吁观众回归电影院：要尊重电影的视听盛宴。

但另一方面，国产3A游戏《黑神话：悟空》在Steam平台上销量现已达到了2250万份，总收入已超越11亿美元，折合人民币80亿元，现已超越了我国有史以来的任何一部电影的票房。

一方面，周黑鸭、绝味这些卤制品公司净赢利大幅下滑，许多单品被人称为“鸭货刺客”，另一边，蜜雪冰城从2000年榜首家店开端，现在在全球11个国家具有超越4.5万家店，成为我国及全球最大的现制饮品企业。

这一边，保藏商场冷清度日，从前一出手一辆宝马的大师著作，现在打骨折都没人来收，另一边，深圳闻名的大芬油画村，依然是人来人往，乃至还成为闻名的“全球油画加工地”。

还有各类的商超自始自终的开了又关，各种商业业态你方唱罢我上台，就像一阵风，唯有胖东来耸峙不倒，乃至最近火成了“胖东来现象”。

这些都是日常咱们能察觉到的改变。

《庄子》里边这么说，正人应处木雁之间，当有龙蛇之变。为了理清上面那些现象背面的实质，咱们需求答复两个问题，为什么会有这些改变，为什么是现在？

01 为什么会有这些改变？

这些改变，实质上是整个社会从TO B文明向TO C 文明转型的成果。

所谓的TO B文明，便是乙方文明。“乙方需求证明自己，甲方只需求亮明身份”，说的便是乙方文明的实质。乙方的消费，是获取生产资料，等同于本钱开支，是悦人，是要向他人证明自己很成功，过得很好。

TO C文明，并不意味着反过来便是等着他人来跪的甲方文明。TO C文明，意味着消费自身是为了自己日子，是日常日子资料，是悦己，并不需求向他人证明自己过得好，反而过分高调还简单起到反效果。

TO B和TO C文明谈不上对错，或许会长时刻一向并存，仅仅有一个干流和分支的差异。

TO B文明能够用来解说日常日子中的许多现象。

为什么出售一般表面都装扮的比较精美？由于他们需求浑身名牌的时尚感来证明自己是一名成功的出售。

高级白酒都去哪了？在商务宴请上向甲方证明自己的诚心。同理红酒的衰败则是由于你不太简单让甲方了解这瓶酒究竟值多少钱。

为什么许多人会买奢华乃至超奢华车？由于这些人至少想让他人知道自己过得好，还有些老板具有豪车的意图是想让客户认为自己有实力，很成功。

电影院的电影，假如是情侣，也是TO B 文明，看什么不重要，要的是气氛。

关于一个生产资料，要害不在于性价比，而在于可认为自己发生多大的额定价值。

TO C文明好解说，便是咱们一般了解的市民文明，中心是性价比，不是不能够让自己快乐，但要考虑钱包的厚度。

有鸭货刺客，就有人自己买鸭货原材料自己卤；波司登高端羽绒服太贵，就有视频教咱们怎样自己充绒，克己羽绒服；电影票提价，顾客就在家看短剧，没有大片不进电影院。

我的钱包我自己做主，任何商家都别想PUA我。

02 为什么是现在？

TO B 文明往TO C文明的改变，对应的是经济添加推动力的改变。

经济添加的速度确真实放缓。从1980到2010年这三十年，是经济添加最快的三十年，大部分年份的GDP增速都在8%以上。从2010年开端，经济增速下了一个台阶，但还在6%以上。到2019年，GDP增速的中位数根本落到了5%左右。

从经济添加三驾马车的视点，1978年以来，我国GDP添加的来历都是消费和出资并重，出资成为宏观调控的中心。消费对GDP的带动效果相对安稳，出资的弹性相对就比较大。世界金融危机之后的2009年，疫情中的2020年，出资都贡献了大部分的GDP增量。

从1978年以来，消费和出资对GDP添加贡献度的中位数分别是56.9%和41.1%，从世界比较的视点看，我国出资对GDP的拉动位置是偏高的。欧美发达国家，消费关于GDP添加的贡献度，一般都会在80%左右。

也便是说当GDP进入高质量发展阶段的时分，出资的影响就会逐步下降，而出资是TO B文明的根底。

为什么说出资是TO B文明的根底呢？

物质决议认识，经济根底决议上层建筑。什么样的生产力结构，也会决议什么样的消费理念。相同是月薪三万，到手两万，比亚迪的车间工程师跟房地产出售以及金融从业人员，其消费理念肯定是南辕北辙。

你还能够比较下房地产老板与制造业老板的新闻，看看会有什么样的不同。

03 文明无所谓凹凸，怕的是不服水土

文明和理念无所谓凹凸，只要是不是合适自己。看得上LV和看不上LV的，或许都是理性的。

史记里边关于范蠡有一个故事，范蠡逃离越国之后，定居在齐国成为巨富，自称“陶朱公”。

陶朱公有三个儿子，其间二儿子在楚国由于杀人被抓了起来，将要被斩首。究竟是自己儿子，仍是要救。陶朱公就让自己小儿子带着一大车礼物去楚国见自己的好朋友庄生。成果大儿子不愿意了，认为这么一大笔财富这么大一件事，自己身为长子竟然不能参加，显然是对自己的不信任。所以大儿子闹意见，乃至以自杀相威胁，陶朱公不得以才让大儿子成行。

成果公然如此，大儿子公然把作业办砸了。由于不舍得那一大车财富，大儿子惹恼了庄生，庄生一怒之下让楚王砍掉了二儿子的脑袋。

陶朱公的解说是，大儿子跟他一块创业，风餐露宿，知道挣钱的不易，舍不得财富很正常。三儿子生下来的时分宗族现已很殷实了，锦帽貂裘，鲜衣怒马，金钱随意浪费。所以，救二儿子这件事，三儿子去做正合适，大儿子去了必定有去无回。

这是一个精彩的故事，形象的说明晰两种不同消费观的构成和实践的不同。

每一家企业，都期望自己的产品能够完结向上打破，成为TO B的消费目标，坐享高毛利和高赢利。现实状况中，却往往会面临三种为难的情境。

一是产品给顾客带来的负面形象。

2024年有一个十分显着的改变，那便是传统的奢华燃油车，从BBA到保时捷、法拉利，我国区的销量都呈现了30%乃至挨近腰斩的下滑。

奢华车消费集体，并不是只奔着性价比来的。这个集体，至少想让身边90%的人感觉到，自己是成功的，或许是过得好的。但新能源轿车的快速兴起，从功能、智能化上吊打传统燃油车，这至少会让这些奢华车主身边一部分人，哪怕只要10%人，认为这些车主脑袋不那么灵光。那很显然，这个奢华车的故事就讲不圆了。

事实上，这些本来的奢华车车主，许多都转向了问界M9，他们对价格不那么灵敏，便是认为这个车匹配他们高端化的需求。

别的一个是动态的，有些产品，自身是由于TO C做得好火出圈的，然后企业想做高端化，讲点TO B的故事，价格涨重量却缩水了，成果风潮一过，TO B的故事没讲成，还把TO C的客户整丢了。

这种事例举目皆是，小食品餐饮服装都是重灾区。由于这些职业，是没有什么真实的技能门槛的。

有一句话这么说，“稍有姿色，稍有才调，都是蛮为难的作业。会在无数个时刻，你站在一级台阶上，自认为窥见了天光。”

终究一个也是最重要的问题，那便是真实的高端，真实的TO B商场，并不大。

奔驰宝马奥迪的销量和净赢利，都比不过主打群众商场群众、丰田和现代。至于苹果和安卓机，那又是别的一个故事。

04 未来的消费大趋势

咱们供认未来无法猜测，但猜测自身，就代表了一种神往。

1、拥抱TO C文明的到来，坚决走高性价比道路

贵州茅台仅仅个例。从全世界看，龙头市值的公司，根本上都是走群众消费道路的。

你很难列出来，全球有哪些龙头等级的上市公司，定位是高端奢侈品的。

品牌的中心终究仍是高性价比，你认为的那些奢侈品，实质上仍是性价比。问界M9现已占到了50万以上我国轿车商场的一半的商场份额，可不是靠着东方小康的根柢，便是在这个价位段，他的产品力是无敌的。

产品终究面临的，是一个一个的顾客的体会。

假如顾客去电影院的感触跟在家看短剧没什么差异，那他为什么要进电影院？

假如顾客自己买个照料包就能做出一顿大餐，又为什么要去店里消费呢？

一种商业模式，首要想到的应该是怎样让顾客了解到其间的性价比。不管是产品，仍是服务。大部分贱价性价比的产品或许服务，都不能持久。

2、投年青人喜爱的东西

00后们觉得为什么3000块钱一瓶白酒还求过于供，75后们不了解竟然会有人会为盲盒花那么多钱。

一代版别一代神，每一代人都有自己心目中的茅台，存在便是合理的。

上一代人喜爱的东西，假如下一代不感兴趣，没人接盘，商场就很简单崩塌。价格是人买卖出来的。老一辈终将逝去，新时代新人换旧人，没有年青人接棒，就只能有价无市，到终究置之不理。

由于现在没人手写函件，都发邮件了，集邮商场没了。写毛笔字的人少了，书画商场也逐步淡出群众视界。此外，珠宝翡翠文玩，这些东西年青人看不懂，并且门槛也不低的职业，相同面临着顾客教育的难题。

你跟年青人讲：“人养玉三年，玉养人终身”，他会问你，硅酸盐铝钠（翡翠的化学成分）这种矿藏怎样就跟人扯上关系了？这天就无法聊了。

年青人现在喜爱盲盒，喜爱潮流玩具。就有了泡泡玛特，有了布鲁可，这种现象还有个称号，叫“谷子经济”。

诚心主张那些还怼在白酒里边的朋友去看看泡泡玛特的店，即便你不认同，也不阻碍去换换空气。

3、胖东来现象

胖东来的火爆成为年度现象。但这事其实跟品德、人品什么的关系不大，不需求过多的精力方面的解读。

这是一个自从有商品经济以来，就一向没有解决的中心对立，那便是，生产厂家和途径，究竟谁来主导流转环节的赢利。

简言之，在影响顾客终究挑选的过程中，厂家和途径，谁的效果更大。

不是春风压了西风，便是西风压了春风。谁的效果大，就能切到蛋糕的大头。

在那些厂家注定强势的职业，才能再强的途径也起不来。服务好，对职工好的商贸企业并不是只要胖东来一家，从前的济南三联家电，也是成绩和口碑双优的存在。问题出在家电这条赛道，顾客认识中仍是产品品牌、生产厂家更重要，途径起来很难，咱们也能够看到，从前的家电商场巨子，国美、苏宁，终究都消失了群众的视界里。

与家电相似的，还有轿车以及手机这类的电子消费品。越标准化的工业产制品和需求依靠必定技能水平的电子产品，途径的效果都不大。可是非标的工业品、农产品，途径就很简单起到主导效果。

胖东来真实招引顾客的，有两大品类，一是茶叶，别的一个是珠宝。茶叶这个商场，咱们一般的认知是非标产品，“水很深”，并不是每个人都有那个时刻和心境去学习茶叶的常识，货比三家，我仅仅想买点茶叶，不被坑太多罢了。至于珠宝，状况跟茶叶相似，产品不同很大，辨别门槛很高，一般商超里边的水分也极大，既然如此，优异途径就能取得应有的赢利。

不和的比方是轿车。哪怕是全国性的超级经销商，在整车厂面前也依然是弱势。

4、白酒

许多出资者对白酒是有崇奉的，究竟他们在白酒上赚过钱。

年青人不喝白酒，白酒后继无人是从前的首要看空逻辑。但这个事是值得评论的，由于跟着人年纪的添加，味觉嗅觉都是逐步减退的，所以许多人都是在中年今后才发现自己对白酒的承受度逐步进步。

白酒在人际交往中是作为一品种现金等价物来呈现的。保质期长，价格明晰通明，高中贱价位都有，丰俭由人。所以长时刻以来，白酒成为TO B文明的代表，除了用于商务招待，还能够作为情面润滑剂，商场广阔。

未来这两种用处还将长时刻存在，这个没有问题。白酒股优异的财务指标，未来也不会有多大的改变。

问题就在于成长性没了。TO B文明向TO C文明的搬运，顾客的需求更讲究性价比，夸耀需求下滑。

未来的白酒股，大约率收益率会向商场均匀水平看齐。不是说不能拿，而是说很难有曩昔那种涨幅。

5、银发经济

曩昔几年里，总有人说到老龄化之后带来的消费行为改变，还有个专门的名词叫“银发经济”。

逻辑上没缺点，概念和故事也都不错，但事实证明银发经济被高估了。

正常来说，一个人全生命周期的消费是这样的，年青的时分收入小于开销，所以要靠假贷完结教育或许榜首套房，中年逐步堆集财富，晚年退休之后开销大于收入，就会耗费财富，比方将房子卖掉保持日子。这是经济学家常用的模型。